Über uns
Alleinstellungsmerkmale
Unsere Alleinstellungsmerkmale werden am Besten anhand des Logos erklärt:
Sie geben den Rahmen vor, in dem etwas stattfinden soll, wir gehen allerdings über den Rahmen hinaus;
denn wir fragen "was vorher war" und ob und wie Akquisition bisher (ob bewußt oder unbewußt) gut oder schlecht funktioniert.
Schließlich ist unser Ziel, daß nach Projektende bei Ihnen eine nachhaltige ertragskräftige Akquisitionsstruktur als Ergebnis vorhanden ist.
Innerhalb des Arbeitsfeldes gibt es häufig "Überraschende Wendungen", denn unverständlicherweise wird Akquisition häufig als "hartes Brot" und als "unehrenhaft" gesehen; mit dem gleichzeitigen
mentalen Rückzug auf vermeintliches Fachwissen. In solchen Situationen müssen mit Ihnen und Ihren Vertriebsmitarbeitern Selbstblockaden und negative Glaubenssätze erkannt und geknackt werden.
Denn vor dem Können kommt das Wollen...
Außerdem
- Wir haben uns auf die Systematische Neukundengewinnung spezialisiert und machen das nicht nur "nebenbei auf Wunsch"
- Neben der Neukundengewinnung gehört für uns die Bestandskundenentwicklung sowie die Vermeidung von Abgängen ebenfalls zur Akquisition
- Großkundenakquisition: Die Akquisition einzelner großer Kunden unterscheidet sich im taktischen (Einsatz des Buying Center) und mentalen Vorgehen sehr von der Akquisition mittlerer oder kleiner Kunden. Übrigens: Großkundenakquisition ist und bleibt Freude und Last der Unternehmensleitung
- Zukunftstrend Empfehlungssystem (mehr als nur nach Adressen fragen)
- Überleitung und gegenseitige Zuführung als System "Manches Unternehmen wäre froh, wenn es die Kunden bekäme, die es bereits im Bestand hat..."
- Wir leben das, was wir trainieren, daher sind unsere Lösungen aus den realen Kunden- und Nichtkundengesprächen entwickelt
- Wir sind ein kleiner professioneller Spezialist, hier kocht der Chef noch selbst, d.h. Sie wissen vorher, wer Sie nachher betreut
- Wir haben keine fest angestellten Trainer, denn: "Ein Raubtier, das pünktlich gefüttert wird, kann nicht zeigen, wie man im Dschungel seine Beute findet und schlägt."
- Wir bieten keine für alle offenen Seminare an, denn wir suchen stets Lösungen, die zu Ihnen, Ihren Kunden und Ihrem Hause passen
